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쿠팡 매출을 늘려보자!! 2021.02.18 16:19 Lv.6 프지 좋아요 1 조회수 107 댓글 16

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안녕하세요. 오랜만입니다.


저는 요즘 쿠팡에 집중을 하고 있는 중인데...

쿠팡 매출을 올리는데 도움이 되는 팁을 알게되어..

키마 가족들과 공유하고자 합니다.


단, 쿠팡은 정산주기가 길기 때문에..

갑자기 매출이 늘어날 경우, 자금 회전이 어려워질 수 있기 때문에..

아직 쿠팡에 진출하지 않은 분들은 신중히 결정하시기 바랍니다.


오늘 제가 말씀드릴려고 하는 팁은 바로 "할인 쿠폰" 입니다.

쿠팡 WING에서 할인쿠폰을 생성할 수 있는 메뉴는 아래 스샷과 같습니다.


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쿠팡의 할인 쿠폰은 두가지 종류가 있는데..

한가지는 "즉시할인쿠폰"이며, 다른 한가지는 "다운로드쿠폰" 입니다.


즉시할인쿠폰의 경우 말 그대로 판매가에서 즉시 할인 적용해서..

해당 제품을 구매하는 모든 고객이 혜택을 받을 수 있는 형태이며..

즉시할인쿠폰을 적용한 제품의 경우 가격이 아래 스샷과 같이 표시가 됩니다.

(해당 스샷은 제 상품이 아니니 오해 없으시기 바랍니다.)


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단순히, 상품을 등록할 때 "정상가"보다 "판매가"를 싸게 올려놓는 것과는 다릅니다.

"정상가"보다 "판매가"를 싸게 올려놓은 경우는 아래 스샷과 같이 표시가 됩니다.

(해당 스샷은 제 상품이 아니니 오해 없으시기 바랍니다.)


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정상가보다 판매가를 싸게 등록하는 방법은..

따로 설정을 할 필요도 없고, 상품을 등록할 때 그냥 입력만 다르게 하면 되지만..

대신, 노출시 크게 주목되지 않게 노출이 되며, 예시는 아래와 같습니다.

(해당 스샷은 제 상품이 아니니 오해 없으시기 바랍니다.)


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두번째로 다운로드 쿠폰의 경우..

판매자가 설정해 놓은 특정 조건을 맞춘 고객의 경우..

쿠폰을 다운 받아 추가 할인을 받을 수 있는 방식 입니다.


다운로드 쿠폰의 경우..

상품 리스트에서는 아래 스샷과 같이 표시가 됩니다.

(해당 스샷은 제 상품이 아니니 오해 없으시기 바랍니다.)


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또한, 다운로드 쿠폰의 경우

상품 상세 페이지 영역에서는 아래 스샷과 같이 표시가 됩니다.

(해당 스샷은 제 상품이 아니니 오해 없으시기 바랍니다.)


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일단, 두가지 쿠폰이 어떤 방식으로 작동하는지는 이해 하셨을거라고 생각합니다.


제 경우 현재 다운로드쿠폰만 적용을 해놓고, 즉시할인쿠폰은 아직 적용하지 않았습니다.

즉시할인쿠폰은 좀 더 지켜보면서 생각을 좀 더 해보고 적용할지 말지 결정할 생각입니다.

이유는, 즉시할인쿠폰의 경우 이름은 쿠폰인데 쿠폰이라는 느낌이 들지 않고..

고객입장에서도 혜택을 받았다는 생각이 들지 않는다는 겁니다.

원래 10,000원에 팔던 제품을 11,000원으로 가격을 올리고..

즉시할인 1,000원을 걸어서 판매한다고 생각하기 쉽다는 겁니다.

사실, 실제로도 판매자들이 그렇게 하구요.


하지만, 다운로드 쿠폰의 경우..

고객이 특정 조건을 맞춰야 하고 (예를들면, 50,000원 이상 1,000원 할인 등과 같은..)

또, 번거롭긴 하지만, 직접 다운로드 링크를 눌러야 하기 때문에..

정말 뭔가 쿠폰을 받았다 혹은 혜택을 받았다는 느낌이 더 들지 않을까.... 하는 저 혼자만의 생각입니다..


암튼..

현재 저는 말씀드렸다시피, 다운로드쿠폰만 적용을 해놓았습니다.

쿠폰을 설정하기 위해서는..

처음 말씀드렸던 프로모션관리 - 할인쿠폰 관리 메뉴로 가시면..

아래 스샷과 같은 메뉴를 보게 되시는데..


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처음 들어오시면, "할인쿠폰 월별 예산" 이라는 걸 설정하셔야 합니다.

전 그냥 생각없이 100만원을 설정해 놓았는데..

확인해본 결과 설정해놓은 예산의 90%가 소진이 되면..

쿠폰 노출이 정지가 된다고 하니 여유있게 설정해 놓는게 좋지 않을까 싶습니다.

쿠폰을 발행하는데 예산을 설정해야 한다는게 이해는 잘 안되는데..

아마 쿠팡의 지X맞은 정산 방식 때문이 아닌가 싶습니다.


예를들어..

10,000원 짜리 제품을 판매하는데 10,000원이상 구입시 1,000원 할인 쿠폰을 발행 했다면..

애초에 쿠팡에서 정산을 해줄 때 9,000원에 쿠팡 판매 수수료등을 제하고 정산을 해주면 될텐데..

쿠팡은 원래 금액인 10,000원에서 할인쿠폰 1,000원을 제하고 그 다음 판매 수수료를 제하는 방식을 취하고 있어..

이런 방식을 취하는게 아닌가 싶습니다.


그나마 다행인 점은..

할인 전 금액에서 수수료를 책정하는 것이 아니라..

할인 후 금액에서 수수료를 책정하기 때문에..

할인은 할인대로 해주고, 수수료는 수수료대로 뜯길 걱정은 하지 않아도 됩니다.


예산을 설정하신 다음..

좌측 상단에 파란색 버튼인 "할인쿠폰 만들기"를 클릭 하시면..

아래와 같은 화면을 보시게 됩니다.


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보시면 아시겠지만..

크게 어렵지 않기 때문에 따로 설명은 드리지 않겠습니다.

제 경우, 말씀드렸다시피 다운로드 쿠폰만 발행을 한 상태이고..

다운로드쿠폰의 경우 "쿠폰명"을 입력하게 되어 있는데..

저의 경우, "브랜드명"에는 제 상호를 입력했고..

"행사명"에는 2021 봄 신상 기획전 같은 홍보 문구를 사용했습니다.


쿠폰발행일시를 보시면..

본인이 쿠폰만들기를 클릭한 시각에서 1시간 이후로 자동 설정이 되기 때문에..

쿠폰을 발행 한 후 적용이 안된다고 조급해 하실 필요는 없고.. (제가 그랬습니다.. ㅋㅋ)

1시간이 지나면 적용이 되니 참고하시기 바랍니다.


할인방식 역시 본인이 편한 방식을 사용하시면 되는데..

저의 경우..

"정액" 방식을 선택했고..

50,000원 이상 구매시 1,000원 할인

75,000원 이상 구매시 2,000원 할인

100,000원 이상 구매시 3,000원 할인

으로 총 세가지 쿠폰을 발행했습니다.


아래 쿠폰 적용 상품 추가 영역에는..

옵션ID를 입력해야 합니다.

옵션ID는 아래 스샷과 같이 상품관리 - 상품조회/수정 메뉴에서 확인하실 수 있습니다.


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쿠폰을 적용할 제품을 모두 선택하셨으면..

할인쿠폰 만들기 창에서 우측 하단에..

"할인쿠폰 적용" 버튼을 클릭하시면 완료가 됩니다.


이렇게 적용하고 나서 생긴 변화는..

참 사람이 간사하게도..

천원 할인 받겠다고, 구매금액 50,000원을 채우기 위해서..

옷을 두장을 구매한다거나...


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2,000원을 할인 받기 위해 구매금액 75,000원을 채우기 위해서..

세장을 구매를 한다거나 하는 현상이 나타나고 있습니다.


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또 한가지는..

소재가 좋고 퀄리티가 높아서 가격이 좀 나가는 제품이 하나 있었는데..

가격이 비싸서 그런지 등록 후 딱 1장만 나가고 그 뒤로 판매가 전혀 없었던 제품이 하나 있는데..

쿠폰을 설정 하고 나서 꾸준히 하루에 2~3장 정도가 나가고 있습니다.

이 제품의 경우 75,000원이 넘는 제품이기 때문에..

추가 구매를 하지 않아도 2,000원 쿠폰을 적용할 수 있는 제품인데..

이렇게 제품 가격 자체가 이미 쿠폰 적용이 가능한 제품의 경우..

상품 리스트에 아래 스샷과 같이 표시가 됩니다.


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꼴랑 2,000원 싼거긴 하지만..

뭔가 눈에 확 들어오게 하는 효과가 있는 것 같습니다.


어쨌든...

사람의 마음은 간사하기 때문에..

천원, 2천원, 3천원은 그리 큰 금액은 아님에도 불구하고..

땅 파봐라.. 천원 나오나... 라는 심리가 작동을 해서 그런지..

어쨌든 매출 증가에 도움이 되는 것 같아..

소개해 드렸습니다.


당연히...

쿠폰 발행 이전에..

골드키워드를 잘 발굴해서 상품 소싱 및 등록을 제대로 잘 해놓아야 한다는 전제가 반드시 깔려 있어야 합니다.

제 경우..

지난 활용 후기에서 말씀 드렸던 ( http://smallmkt.com/bbs/board.php?bo_table=use&wr_id=226&num=14 )

제품들은 모두 겨울 시즌 오프로 다 판매가 중단되었고..

지금 현재는 봄 시즌 골드키워드를 발굴해 새롭게 10개의 제품을 쿠팡에 셋팅해 놓은 상태 입니다.

이 10개의 제품중..

대형키워드에서 1페이지에 진입한 제품은 없고..

중대형키워드에서 1페이지에 진입한 제품은 3가지가 나온 상태 입니다만..

아직 1페이지에 하단에 위치해 있습니다.


이 중에서 10위권 안으로 들어가면서 상위노출되어..

대박 터지는 제품이 나온다면 좋겠네요~


모두 화이팅 입니다아아아아아아아악~!!!!

추천1
댓글 16

댓글목록

스몰마케터님의 댓글

Lv.9 스몰마케터 작성일

제가 원고료를 좀 드려야 하겠습니다.
이렇게 좋은 글을 무료로 올려주시다니.. 대박나실 겁니다~!

김상희님의 댓글

Lv.2 김상희 작성일

좋은 정보 정말 감사합니다! 쿠팡 진출하게 되면 꼭 활용 해보도록 하겠습니다. :)

조영록님의 댓글

Lv.2 조영록 작성일

이런 방법으로 마음을 이끌어내는군요!!

김진모님의 댓글

Lv.9 김진모 작성일

좋은 정보 감사 감사 합니다.

장형진님의 댓글

Lv.2 장형진 작성일

좋은정보 너무 감사 합니다.

세렌K님의 댓글

Lv.9 세렌K 작성일

와.. 프지님 좋은정보 공유 감사합니다. 대박기원드립니다. 복받으실겁니다.

권순형님의 댓글

Lv.1 권순형 작성일

당장 적용해봐야할 내용이네요.. 감사합니다

Sun님의 댓글

Lv.3 Sun 작성일

박수를 보냅니다~

김성환2님의 댓글

Lv.2 김성환2 작성일

좋은내용이네요.

승환1님의 댓글

Lv.2 승환1 작성일

정말 감사합니다 한번 바로 해볼께요

경기마마님의 댓글

Lv.2 경기마마 작성일

좋은 정보 감사해요. 저도 실행해 보겠습니다^^

슈퍼리치님의 댓글

Lv.3 슈퍼리치 작성일

좋은 정보 감사합니다

문수정님의 댓글

Lv.1 문수정 작성일

좋은 정보감사합니다^^

리더스님의 댓글

Lv.2 리더스 작성일

좋은 정보 감사드립니다~

초록님의 댓글

Lv.2 초록 작성일

참으로 좋은 정보입니다. 감사합니다.

김세훈님의 댓글

Lv.1 김세훈 작성일

우와~~ 요즘 쿠팡 매출이 광고를 쓰지않으면 많이 내려가서 고민이었는데 정말 좋은 정보 듣고 가네요 좋은 정보 정말 감사합니다~!!

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