초보셀러는 어떤 상품을 어떻게 팔아야 되는가? > 팁과 노하우

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초보셀러는 어떤 상품을 어떻게 팔아야 되는가? 2021.01.06 02:45 Lv.3 김진모 좋아요 6 조회수 203 댓글 32

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초보셀러는 어떤 상품을 어떻게 팔아야 되는가?

 

이런 저런 주어들은 이야기를 나름 정리한 초보적 견해이니 감안하고 보시면 감사하겠습니다.

초보셀러는 어떤 상품을 어떻게 팔아야 되는가?

기본 순서

1. 경쟁력있는 키워드 찾기

2. 키워드에 맞는 상품이 판매에 문제가 없는지 확인해보기

3. 상품 소싱 하기

4. 상품 리스팅 하기

5. 노출/유입 체크 하기

질문 : 판매할 상품을 정해 놓으셨나요?

초보셀러는 기회가 올때까지 여러가지 상품을 찾아 보는것이 더 중요하다.

무턱대고 먼저 사입 하다가는 망한다.

괜찮은 키워드를 찾지 않고 판매 상품을 먼저 정하면 키워드 경쟁력이 없어서 상품

노출이 쉽지 않다.

질문 : 카테고리를 미리 정해놓으셨나요?

경쟁력 있는키워드로 등록할 수 있는 상품의 가지수는 한정적이기 때문에 카테고리를 

먼저 정해놓고 상품을 소싱하면 이런 상황에서 키워드 찾기가 힘들다.

고객은 스토어 이름이 뭔지 거기서 어떤 상품들을 파는지 크게 신경쓰지 않는다.

초기에는 특정 카테고리에서 굳이 키워드를 찾을 필요가 없기 때문에 여러곳의 카테고리에서 

가능성 있는 키워드를 찾는데 힘을 쏟아야 한다.

질문 : 키워드를 먼저 정했다면 그 키워드에 맞는 판매하실 상품을 찾아보셨나요?

마진이 적고 확장성이 떨어지는 상품은 시작하지 않는게 낫다.

확장성이라는건 메인 상품말고 추가상품이나 옵션으로 팔 수 있는 상품이 있냐는 뜻이다.

어떤 상품을 정해 판매를 해도 수익이 없지만 추가 상품까지 고려한 전체 판매로 볼때는 

마진이 괜찮다면이 상품은 확장성이 있는 제품이다.

하나의 상품으로 결과를 보려고 하지 말고 폭넓게 상품 구성을 생각해 보고 수익이 적지만 

가격이 좋은 상품을 낚시상품으로 활용해 시장 진입을 시도하며 스토어를 키워 나간다

질문 : 키워드도 괜찮고 판매수익도 괜찮을거 같은 상품군을 못찾았다면?

판매 노력을 지속하면서장기간 판매를 해도 문제가 없고, 키워드 경쟁률도 낮고

판매수익도 괜찮을거 같은 상품이 나올때까지 키워드를 찾고 상품을 찾는 

노력을끊임없이 반복한다.


결국 노출과 판매가 잘되는 상품을 찾는 것이 핵심 입니다

재고부담은 심리적 부담으로 이어지기 때문에 초기에는 판매가 될지 안될지

모르는 상품은 위탁상품으로 시작하면서 경험을 축적해 나가는게 좋다

일주일에 꾸준히 몇개씩 판매가 일어나는 상품은 위탁에서 소규모 사입으로변경 한다


꾸준히 판매가 일어나고 판매 수량이 증가하면 본격적으로 사입을 하면서

제품 가격을 거꾸로 낮춰 나간다

이 보다 더 많은 판매가 계속 일어나면 이때부터는 더 싼 단가에 가지고 올 수 있는 제조공장을 

직접 컨텍하는 노력을 해나간다


제조공장과 협의해 자신의 로고를 입힌 본인의 상품을 만들어서 가격,키워드 경쟁력을 높일수 있는 

상표권,저작권등을 등록해 진입장벽을 더 높게 만들 수 있다면 본격적으로 위탁에서 사입 사입에서 

본인 제품의 브랜딩으로 비로서 넘어가는 기회를 맞이하는 순간이 온다

키워드 찾기 - 도매처 찾기- 상품 등록의 지루한 일상을 벗어나기 위해서는

원하는 판매가 일어날때까지 어렵고 힘들지만 인고의 노력으로 이과정을 무한반복 

할 수밖에 없습니다

탁월 하지 않은 평범한 사람이 세상에서 살아 남는 방법은 올바른 방향을 정하고 꾸준히 그길로 

나가는 인내심만이 그나마 자그마한 성취감이라도 맛볼수 있는 방법이 아닐까 생각해봅니다.

공급처를 찾아다니는 입장에서 원하는 공급처를 고르는 단계가 올때 까지 지치지 말고 

살아남기 위해서 무한궤도를 열심히 돌려봅시다!

 

추천6
댓글 32

댓글목록

손원제님의 댓글

Lv.2 손원제 작성일

좋은정보 감사합니다.

화이팅맨님의 댓글

Lv.3 화이팅맨 작성일

좋은 정보 감사합니다.

컨테이너스토어님의 댓글

Lv.2 컨테이너스토어 작성일

마지막 문단이 너무 인상적입니다. 좋은 글 감사합니다.

재경님의 댓글

Lv.2 재경 작성일

좋은 정보 감사합니다^^

황혜진님의 댓글

Lv.3 황혜진 작성일

감사합니다~

김영수님의 댓글

Lv.3 김영수 작성일

마지막 문장에 용기를 얻습니다.좋은 글 감사합니다.

김진모님의 댓글

Lv.3 김진모 작성일

조금 이나마 도움이 되시면 좋겠습니다.

석정애님의 댓글

Lv.2 석정애 작성일

정보 감사합니다.

김현구님의 댓글

Lv.2 김현구 작성일

좋은정보 감사합니다.

황혜진님의 댓글

Lv.3 황혜진 작성일

감사합니다~!

JK님의 댓글

Lv.2 JK 작성일

좋은정보 감사합니다.

김영남님의 댓글

Lv.3 김영남 작성일

좋은 내용 감사합니다

김시원님의 댓글

Lv.1 김시원 작성일

감사합니다.

수정님의 댓글

Lv.2 수정 작성일

마지막 글을 보니 저만 그런게 아니라는 안도감이 생기네요. 지치지말고 꾸준히 가봐야겠습니다. 힘이되는 글 감사합니다.

고경미님의 댓글

Lv.1 고경미 작성일

지금 딱 저에게 필요한 말씀을 해주시네요
감사합니다~
지치지말고 가볼께요.

슈퍼리치님의 댓글

Lv.3 슈퍼리치 작성일

좋은정보 감사합니다

세렌K님의 댓글

Lv.3 세렌K 작성일

고수냄새가 납니다 ~ 좋은정보네요 ^^b

유님의 댓글

Lv.3 작성일

정리 감사합니다.

최필구님의 댓글

Lv.2 최필구 작성일

무한반복 제일 쉽고도 제일 어려운것이죠..ㅠ! 힘들때마다 읽고 힘내보겠습니다.

이윤정님의 댓글

Lv.3 이윤정 작성일

감사합니다!!

김영남님의 댓글

Lv.3 김영남 작성일

좋은정보 감사합니다

신윤특님의 댓글

Lv.2 신윤특 작성일

감사합니다~

임상혁님의 댓글

Lv.2 임상혁 작성일

좋은 정보 감사합니다~

김진현님의 댓글

Lv.2 김진현 작성일

좋은정보 감사합니다.

김은정님의 댓글

Lv.3 김은정 작성일

좋은글 잘보고 갑니다.

허훈님의 댓글

Lv.2 허훈 작성일

초보셀러가 걸어가야 할 경로를 자세히 적어주셨네요
잘 읽고 갑니다^^

김예안님의 댓글

Lv.2 김예안 작성일

결국 키워드를 찾는 끊임없는 노력이 수반되어야 뒷작업이 가능한 것이군요 감사합니다.

김은석님의 댓글

Lv.1 김은석 작성일

좋은정보감사합니다.

굳럭가이님의 댓글

Lv.2 굳럭가이 작성일

감사합니다 ^^

김태은님의 댓글

Lv.2 김태은 작성일

좋은 내용 잘 보았습니다. 감사합니다.

김혜영님의 댓글

Lv.1 김혜영 작성일

정독했어요~ 감사합니다.^^

황혜림님의 댓글

Lv.1 황혜림 작성일

좋은정보 감사합니다.

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